Cómo entender que estás siendo manipulado: tipos y técnicas de manipulación. Cómo resistir la manipulación: métodos para contrarrestar la influencia oculta del manipulador, frases defensivas

Este artículo discutirá los tipos de manipulación y los métodos para contrarrestarlos.

Contenidos

Tipos y técnicas de manipulación ]
¿Quién puede ser manipulador y quién puede ser víctima de manipulación?
Eres propenso a la manipulación: prueba
¿Qué tipos de manipulación encontramos con mayor frecuencia en la vida cotidiana?
¿Cómo reconocer un manipulador?
¿Cómo protegerse de la influencia de un manipulador y resistir la manipulación?
Reglas de contramanipulación:
Ejemplos de frases contra el manipulador
Video: Comunicarse con un manipulador: ¿cómo resistir?

La manipulación humana es una frase que a menudo leemos, a menudo decimos, a menudo inconscientemente incluso usamos. Pero en este proceso, pocos de nosotros comprendemos su esencia. Además, no es capaz de admitir o reconocer que en algunos casos está siendo manipulado por otras personas, familiares cercanos o medios de comunicación, y en ciertos casos actúa como manipulador. Tratemos de entender qué es este fenómeno, cómo reconocerlo y cómo no convertirse en su víctima.

Tipos y técnicas de manipulación

La palabra "manipulación" es de origen latino (manus - mano, ple - llenar) y se interpreta en psicología, como una influencia oculta en el psiquismo de otra persona con el objetivo de obtener de ella un determinado beneficio. Básicamente, cualquier acción que caiga bajo esta definición, incluso una aparentemente inocente, puede ser considerada como tal.

Influencia en la psique de manera oculta

Hay una gran cantidad de tipos y técnicas de manipulación, son clasificados de manera diferente por los especialistas. A algunos de ellos estamos acostumbrados desde pequeños y no los consideramos como tales. Quizás tratamos de evitar intuitivamente algunos. Y podemos enamorarnos fácilmente de algunos sin siquiera darnos cuenta.

Primero intentemos definir la esencia de este concepto

Recuerde: cualquier manipulación se lleva a cabo de forma encubierta y tiene como objetivo controlar el comportamiento de otra persona. Los objetivos de esto pueden ser muy diferentes, así como tácticas de manipulación.
Generalmente se acepta que la palabra "manipulación" en sí misma tiene una connotación negativa, aunque no siempre es así. Por supuesto, desde el punto de vista de los derechos individuales, manipular el comportamiento de alguien es inmoral, pero a veces es bueno.
- Por ejemplo, con fines educativos. Recuerda el consejo de tus padres: "Aprobarás los exámenes con gran éxito, compremos una computadora nueva". Después de todo, esto también es manipulación. O en los casos de mejorar la eficiencia de los subordinados, cuando se les pagan bonos que dependen de los resultados del trabajo. Sí, sí, ¡esto también es un tipo de manipulación!
- Hay técnicas menos agradables, por ejemplo, frases conocidas que cada uno de nosotros alguna vez escuchó de otros: "¿Eres débil?", "Si no somos nosotros, ¿entonces quién?" o "Me está costando entender esto, debes ser mejor en eso". Ya está oculto a la influencia para su propio beneficio.
Manipulaciones que afectan las relaciones de las personas, que pueden complicarnos mucho la vida, y en ocasiones cambiarla. Las peleas entre cónyuges, parientes y amigos a menudo son el resultado de la manipulación por parte de alguien.
Bueno, y por supuesto, el mayor peligro lo representan las manipulaciones que pueden afectar significativamente nuestra psiquis, cambiar nuestras vidas, destruir la familia. Tales tipos de manipulación son, de hecho, violencia contra una persona, por decir lo menos, un crimen.

Importante: ¡La mayoría de las manipulaciones surgen del deseo de evitar la responsabilidad y no parecer malos! Después de todo, el manipulador no tiene nada que ver con eso, tú mismo decidiste hacerlo. Y también: esta es la habilidad de los egoístas que no conocen los obstáculos.

**¡Puedes estar en el centro de los eventos, quedándote al margen!**

Se distinguen los siguientes tipos principales y no patrocinados de manipulaciones:

seducción, actuando sobre el principio de cumplir los propios deseos;
el engaño o la adulación abierta también es un arma del manipulador;
la violencia psicológica es una forma abierta de supresión de la voluntad;
falsa sustitución de conceptos. También es manipulación cambiar la realidad para cumplir con las propias intenciones. Nos detendremos en ellos con un poco más de detalle. Ya que esta especie es la más común y tiene muchas formas. Por ejemplo,manipulación por simpatía o complejo de culpa, deber, etc.;
presión en los puntos dolorosos como "lo prometiste (a)";
La ofensa es también un tipo de manipulación para conseguir lo que se quiere mediante el perdón de otra persona. Y como disculpa, puedes aceptar un regalo largamente esperado;
especulación – cuando utilizan sus miedos, deseos o complejos para lograr sus objetivos;
solicitud de una tercera persona en su presencia;
trucos psicológicos deliberados ya están utilizando principios mecánicos especiales en su contra. Tiene el carácter más peligroso y la influencia más fuerte.

Esto está lejos de la lista completa. Pero creemos que la esencia misma de estas técnicas ya la tienes clara. Y prácticamente cada uno de nosotros nos encontramos con ellos todos los días.

Quién puede ser manipulador y quién puede ser una víctima de manipulación?

En primer lugar, debe decirse que todas las personas en un grado u otro se manipulan unas a otras o intentan hacerlo - esto es sobre lo que se construyen las relaciones humanas. Sólo alguien lo hace profesional y conscientemente, y que no se da cuenta de ello. Alguien está más inclinado a manipular a otras personas, y alguien al papel de víctima. Aunque bajo ciertas circunstancias pueden cambiar de lugar.
En el papel de manipuladorespuede actuar no solo una persona cercana, socio comercial o conocido, sino también un político que realiza una campaña preelectoral. O un presentador de televisión habla sobre eventos políticos en el mundo, una mujer gitana ofrece adivinación o un gerente de ventas anuncia un producto que no necesita.
El papel de víctimapuede ser cualquier persona que no comprenda la esencia de la manipulación y esté sujeta a influencias externas. A menudo se trata de personas con baja autoestima, con dudas, propensas al miedo e incapaces de tomar medidas decisivas.

**Recepción de los fuertes, destino de los débiles**

¿Eres propenso a la manipulación?: prueba

Solo hay cinco preguntas que debes responderte honestamente para evaluar qué tan propenso eres a la manipulación.

¿Tienes una meta en la vida y te esfuerzas por alcanzarla?
¿Planificas tu día?
¿Le resulta fácil decir que no a alguien que trastorna sus planes pidiéndole algo?
¿Le resulta fácil pedir a otras personas lo que es importante para usted?
¿Eres indiferente a la opinión de los demás en el proceso de lograr tu objetivo?

Si con confianza respondió "sí" a todas las preguntas - puede estar tranquilo, no está sujeto a manipulación por parte de otras personas, pero en el mismo tiempo eres propenso a ser un manipulador. Cada respuesta "no" significa menos el 20% de su capacidad para resistir la influencia manipuladora.

La barrera opuesta establece nuestra confianza

¿Qué tipos de manipulación encontramos con mayor frecuencia en la vida cotidiana?

La propensión a la manipulación es una vulnerabilidad en la psique de una persona, en su sistema de valores, en su cosmovisión, en su propia autoestima, es una blandura de carácter e inseguridad en sí misma. ¿Cómo se manifiesta en la vida? Tratemos de considerar ejemplos.

Probablemente, usted ha estado más de una vez en el papel de comprador de tal o cual producto, cuando se le dice por primera vez en detalle al respecto, y luego se ofreció a palparlo, medirlo y probarlo. Y a veces incluso pueden dárselo para un uso a corto plazo para que puedas evaluarlo en funcionamiento. Por ejemplo, a menudo se venden electrodomésticos y automóviles.
- Y en cuanto accedes te hacen la pregunta: "¿Te ha gustado?". Una persona que siente incomodidad, incomodidad, incapacidad para decir directamente "no", ya es un comprador potencial, que luegose culpará por una compra innecesaria,pero en esta etapa no podrá rechazarla.
Otro ejemplo es la creación de tensión emocional, cuando te ves obligado a tomar una decisión inmediatamente, motivado por el hecho que será demasiado tarde. ¡Y no importa cuál sea esta decisión, es importante que no se le dé el derecho de pensar y aceptarla conscientemente! Y así -pierden el control de la situación.No es sorprendente que cuando sigues el ejemplo de un manipulador, a menudo tomas una decisión que no es beneficiosa para ti.

Grandes manipulaciones en nuestra vida, basadas en los miedos de las personas. Todos tememos algo: la pérdida del trabajo, la enfermedad, la traición del marido, el divorcio, la pérdida de control sobre los hijos en crecimiento. Estos miedos suelen ser utilizados por manipuladores, obligándonosa tomar decisiones incorrectas y precipitadas.Además, los padres a menudorecurren a estos "trucos",perturbando la psique de sus hijos y destruyendo el vínculo invisible de las relaciones armoniosas.
Existen conceptos tales como la opinión de las masas y la técnica de la repetición, con la ayuda de la cual se manipula hábilmente la conciencia de las personas. Por ejemplo, repetir una y otra vez la misma opinión en los medios de comunicación, formando en una persona una “comunidad de plataforma social” con la sociedad con la que se identifica.A menudo esto se combina con el uso de conceptos y términos complejos,con la ayuda de los cuales las personas, que no están particularmente bien versadas en el tema, se dan la impresión de la importancia y la veracidad de la información.
La manipulación de la conciencia de las personas está presente en nuestras vidas en todas partes: en negocios, publicidad, promoción de marca, relaciones públicas de varias empresas. Hoy, muchos han aprendido técnicas de presuposición, al hacer una pregunta a una persona, le ofrecen la ilusión de una elección. Quién no ha oído la típica pregunta de un vendedor en una zapatería, nada más coger un par de zapatos: "¿Qué talla eres?". La pregunta en sí ya contiene una afirmación que no deja elección: comprar o no comprar.

¿Cómo reconocer un manipulador?

En primer lugar, "uno debe conocer al enemigo cara a cara"! Es decir, tener una idea clara de las señales de técnicas manipulativas que pueden utilizar las personas. Y luego tratar de combatirlo. Los siguientes aspectos pueden atribuirse a tales signos de manera bastante general:

comportamiento humano no natural y simulado. Puede expresarse en atención excesiva, entonaciones preventivas, amabilidad deliberada, toquecitos ligeros o abrazos en los hombros;
deseo de escuchar más y evitar respuestas. A veces esto puede hablar de inconveniente, pero si esto se repite en cada reunión, entonces vale la pena mirar otras campanas. Quizás la persona que está contigo no es sincera;
pero la elocuencia evidente traiciona a un manipulador. El caso es que sus palabras tienen mucha "agua" para distraerte del punto de la conversación;
adulación con un claro matiz de falsedad e insinceridad. Un ejemplo vívido es el uso de las frases "espero por ti", "sé que me ayudarás", "qué haría sin ti";
doble rasero. Una técnica común es cuando el manipulador tiene muchas razones justificadas para tal comportamiento, y la "víctima" está "cruzando todos los límites";
Privación de su elección. El manipulador puede cambiar hábilmente su mente, por ejemplo, acerca de ir al cine, que ha planeado durante mucho tiempo. Después de todo, la idea es mejor, y la calidad es mayor, y no entiendes nada en absoluto;

notable disonancia entre las palabras, la expresión de los ojos y las expresiones faciales. Usando las frases "¡Qué feliz estoy por ti!", "¡Qué suerte tengo de tener novia!" con una expresión facial completamente inconsistente con estas palabras. Pueden ser ojos llorosos o su falta de sinceridad, una sonrisa poco natural, etc.;
emocionalidad excesiva en la conversación. Puede expresarse a través de la excitación, una fuerte exageración del significado de lo que una persona está pidiendo. O el uso de signos de exclamación en las frases: "¡Me volveré loco si esto no pasa!", "¡Será el fin del mundo para mí!";
descripción de la tragedia y modo de sacrificio. Va con el uso de las frases "No me amas", "No valoras nuestra amistad", "No me importas", que suelen ser utilizadas por personas cercanas, tratando de lograr algo o llamar la atención. Para lograr lo que necesitan;
haciéndote sentir culpable. Algo en sintonía con el punto anterior, pero se utilizan técnicas diferentes. El manipulador siempre es inocente, nunca tiene la culpa. Si presenta argumentos por su error, inmediatamente lo acusará de espiar su vida personal y desconfiar por completo. Y sin confianza, no hay familia. Y después de eso, tomarás una decisión en la dirección de la familia, y con el perdón de todos los pequeños problemas;
manipulación de su autoestima. Se distingue por el uso, por ejemplo, de las siguientes frases relevantes: "¿Qué tipo de hombre eres?". Muy a menudo las mujeres manipulan uno de los roles sociales esenciales de un ser querido, usándolo para sus propios fines;

el surgimiento de un "juez" sobre tu vida. Los manipuladores se convierten siempre en mentores espirituales que critican vuestros pasos, dan buenos consejos, como es justo y no como queréis. Después de todo, ¡tienen más experiencia! Y así resulta que a tus propios ojos caes y no puedes desarrollarte más;
derivación a salud mental. En situaciones controvertidas, los manipuladores a menudo prestan atención a los detalles de "alzar la voz", "golpear la mesa" como expresión de trastornos mentales. Al mismo tiempo, el énfasis está en su calma y prudencia. En un nivel subconsciente, ya te sientes incómodo;
reproche de sus preferencias y posiciones. Todos somos personas diferentes y cada uno de nosotros tiene sus propias aficiones y preferencias, lo que no las hace peores o mejores. Un manipulador, especialmente una persona cercana, lo presionará por escuchar la banda equivocada o ver la película equivocada que cree que es buena. A menudo, esta técnica se usa en términos de pasatiempos, por lo que no tiene sus propios intereses;
tus miedos también pueden ser utilizados por un manipulador. Por ejemplo, tu jefe, que te descargará trabajo extra sabiendo que tienes miedo de perder tu lugar en la empresa. O, por ejemplo, tu ama, desdeñosa de tu miedo a perder a tu familia;
¡el manipulador hace el bien sólo si necesita algo!

Esta es solo una pequeña parte de los signos obvios, puede haber otros. Lo principal es reconocer a tiempo que un manipulador está frente a ti y protegerte de su influencia negativa.

El manipulador determina el curso de sus pensamientos

Cómo protegerse de la influencia del manipulador y resistir ¿manipulación?

Recuerda la regla principal: ¡tienes derecho! Por error, por gusto, por expresar deseos o emociones, por respeto mutuo.

Y no está obligado a cumplir con todos los requisitos impuestos. Por lo tanto, sí, tus gustos y tú mismo no estás obligado a ajustarte a los deseos o puntos de vista de otra persona.

En primer lugar, ¡trabaja en ti y en tu autoestima! Le ofrecemos varios puntos que deben ser enfatizados:
- no debe poner excusas por su comportamiento;
- puedes cambiar de opinión y tus gustos pueden cambiar;
- al mismo tiempo, ¡solo tú puedes responder por tu vida! Así que no tengas miedo de cometer un error;
- ¡tienes derecho a decir "no sé"! Esto no es irresponsabilidad: solo necesita pensar y sopesar todo;
- no tengas miedo de hablar si no entiendes algo. Es una pena no tratar de averiguarlo;
- el pasado debe permanecer en el pasado. Ni ellos mismos ni otras personas tienen derecho a reprochar hechos pasados;
- ¡es posible que no te importen algunas cosas, puntos de vista o incluso personas!

**Tienes derecho a ser tú mismo, con todas las ventajas y desventajas!**

Se deben rechazar las emociones que el manipulador trata de influir y se debe incluir una mente fría. Esto le dará la oportunidad de tratar de entender lo que él realmente quiere de usted y está tratando de usar para algunos de sus propósitos personales. Por lo general, tan pronto como logras lidiar con las emociones, se vuelve claro. Para ello, pregúntese:
- ¿Sus deseos le impiden desarrollarse?
- ¿El interlocutor le muestra respeto?
- ¿Están justificadas las demandas y comentarios?
- ¿Cuál es el beneficio para usted y su interlocutor? Tal vez uno da y el otro recibe por dos.
Después de eso ¡trata de entender cómo sus intereses son comparables a los tuyos! Para hacer esto, hágale preguntas directas sobre sus intenciones. A veces esto es suficiente para que el manipulador los rechace. Y puede tropezar con las siguientes preguntas:
- Al hacer una pregunta, ¿me estás preguntando o aseverando?
- ¿Tengo una opinión sobre este asunto/pregunta?
- ¿Cómo se siente acerca de su solicitud? ¿Es razonable?
- ¿Y qué sacaré de esto?
- ¿Es este juicio justo para mí?
- ¿Crees que cumpliré tu pedido (cambiar mi decisión)?

Si esto no ayuda, y sus intereses entran en conflicto con los tuyos, encuentra la fuerza para decir un firme "no". Este será un punto de inflexión en su batalla psicológica y no le dejará ninguna posibilidad de éxito. Si cree que esto es descortés o irrespetuoso, ¡vea la primera y principal regla!
- Si todavía está avergonzado, dése a sí mismo (¡antes que nada!) y a su interlocutor una respuesta de por qué no puede cumplir con su pedido.
- ¡Ofrezca soluciones al problema y manténgase firme!

Importante: ¡Si dijiste "no", entonces no puedes ceder bajo ninguna circunstancia! De lo contrario, ¡hablará por una persona débil, que puede ser fácilmente controlada en el futuro!

El arma principal del manipulador es ¡es hora de pensar! Por lo tanto, ¡nunca se apresure a tomar una decisión!
¡Rechaza la opinión de otra persona! Ignore los comentarios del manipulador y devalúe sus palabras en su cabeza.

Nota: trabajar de nuevo en su autoestima le ayudará a solucionar este problema. Y cómo aprender a respetarte a ti mismo, te sugerimos leer en nuestro artículo "¿Cómo aumentar la autoestima?".

Si esta persona no es tu pariente cercano, debes pensar –si vale la pena seguir comunicándote con él.Aparte de la incomodidad personal, es poco probable que tal comunicación traiga algo útil, y rechazarla aumentará significativamente su autoestima interna.

Reglas de contramanipulación:

siempre sé cortés y tranquilo;
responde brevemente usando frases estereotipadas. Por ejemplo, “todos los abogados son malos” — “No estoy hablando por todos los abogados. ¡Este es mi amigo!";
sonría e intente bromear tanto como sea posible. Esto le ayudará a relajarse y confundir al manipulador. Al mismo tiempo, le resultará más fácil rechazar una solicitud de forma humorística;
recurrir a una redacción vaga y poco clara. Al comenzar a hablar mucho, ¡ya estás poniendo excusas inconscientemente! Por lo tanto, se le puede "hacer clic";
usa bien refranes y refranes o frases fijas;
usar la forma impersonal en la conversación ;
no seguir una pista - evitar discusiones. Aunque tengas algo que decir, interrumpe la conversación ydéjate a ti la última palabra;
no use ironía. La excepción es una reacción adecuada y plena confianza en las propias capacidades en términos de discusión ;
refrena tu agresividad e ira. Si siente que está "hirviendo", abandone la conversación;
¡nunca pongas excusas!