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Descripción de métodos de influencia y diversas técnicas para influir en el psique humana para lograr el resultado deseado.

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La vida humana en sociedad implica la comunicación con otras personas. Tales situaciones ocurren cuando una persona es influenciada psicológicamente por otras personas. Esto puede suceder conscientemente para el manipulador, o él mismo puede no sospechar que afecta la psique del interlocutor.

Importante: los métodos para influir en la psique de las personas son conocidos por los empleados de varios servicios que están interesados ​​​​en obligar a una persona a tomar la decisión que necesitan.

Por ejemplo, muchos vendedores saben qué palabras elegir para hacer literalmente que el comprador compre el producto. Al mismo tiempo, el comprador no puede darse cuenta de que está siendo manipulado.

Los métodos de influencia psíquica también son conocidos por los estafadores que roban a las personas mediante el engaño. Al mismo tiempo, la propia víctima entregará dinero o joyas a los estafadores.

Averigüemos qué métodos existen para influir en las personas.

Contagio

Este método ha sido estudiado por la ciencia de la psicología durante mucho tiempo. Este método se basa en la transferencia de un estado emocional de una persona a otra. Muchas personas ahora pueden recordar una situación de sus vidas cuando una persona con mal humor estropeó fácilmente el estado de ánimo de todos los que los rodeaban. Imaginemos la situación de nuevo: el ascensor se detuvo y un pánico hizo que otras personas entraran en pánico. Pero también puedes estar "contagiado" de emociones positivas, por ejemplo, la risa.

Sugerencia

Sobre a diferencia del primer método, donde la influencia se produce a nivel emocional, la sugestión se caracteriza por los siguientes rasgos: palabras, contacto visual, entonación de la voz, autoridad. En otras palabras, una persona te convence para actuar de una forma u otra, persiguiendo objetivos personales. La sugestión está condenada al fracaso si el manipulador habla con una voz insegura.

La sugestión juega un papel importante. Este indicador es individual, los niños menores de 13 años están sujetos a sugerencias con más fuerza que los adultos. Las personas indecisas con tendencia a las neurosis también tienen un alto nivel de sugestionabilidad.

Persuasión

Método, basado en argumentos lógicos, apela a la mente humana. Es importante destacar que este método no funciona bien cuando se aplica a personas subdesarrolladas.

En otras palabras, no tiene sentido probar algo a una persona en base a argumentos lógicos si tiene un bajo nivel de inteligencia. El oponente no entenderá tus argumentos.

El arte de la persuasión depende de una combinación de varios factores:

1. La ausencia de falsedad en el discurso. Si el oponente detecta un indicio de falsedad, se perderá la confianza y se romperá la cadena de persuasión.
2. Conformidad de las declaraciones a su imagen. La persona a la que estás convenciendo debe tener la impresión de que eres una persona fuerte y autoritaria, entonces te creerá.
3. Toda creencia se construye según el principio: tesis, prueba, evidencia.

Si quieres convencer a una persona de algo, es importante seguir todas las reglas anteriores.

<> Imitación

Este método, como el anterior, es importante para influir en la psique humana. Especialmente el método de imitación afecta a los niños y luego afecta la formación de la personalidad.

La imitación implica el deseo consciente o inconsciente de una persona de ser similar a otra: acciones, comportamiento, apariencia, estilo de vida y pensamientos. desafortunadamente, no siempre imitan a los héroes positivos.

El objeto de imitación debe corresponder a los ideales del imitador en todo momento, entonces el deseo de ser similar se mantendrá en un nivel constante.

Técnicas psicológicas útiles, técnicas y métodos de influencia psicológica en el interlocutor durante la comunicación: descripción, preguntas, ejemplos de técnicas psicológicas

Muchas personas ni siquiera sospechan que pueden ser controladas durante la comunicación. Vale la pena familiarizarse con las técnicas psicológicas para comprender cómo influir en las personas en el proceso de comunicación o darse cuenta de que está siendo manipulado.

Si quieres encaminar la conversación en la dirección correcta a la hora de comunicarte con una persona, presta atención a los siguientes puntos:

• Dirígete a la interlocutor más a menudo al pronunciar su nombre. Los psicólogos han demostrado que el propio nombre en el nivel subconsciente es el sonido más agradable para una persona.
• La alegría sincera en el encuentro afecta los encuentros posteriores con esta persona. En el futuro, cuando se reúna contigo, tendrá una sensación agradable.
• El efecto espejo provoca la ubicación del interlocutor. En otras palabras, intente copiar discretamente los gestos, las expresiones faciales y la entonación cuando se comunique con la persona que necesita. Solo que debe hacerse muy sutilmente, no demasiado abiertamente.
• Durante la primera reunión, trate de recordar el color de los ojos del interlocutor. El contacto visual prolongado ayudará a formar una relación de mayor confianza.
• Más plano, pero con mucho cuidado. Un cumplido exitoso ayudará a colocar a una persona hacia ti, pero doblar el palo provocará la actitud opuesta.

Además de las técnicas que puede utilizar usted mismo, trate de prestar atención a los gestos y expresiones faciales del interlocutor. Así entenderás cómo te trata. Algunos ejemplos simples:

1. Cuando una persona se ríe, automáticamente comienza a mirar a alguien que le gusta. Cuenta una anécdota divertida, un chiste, y sigue a quién mira, o quién te mira a ti, la persona que quieres.
2. Eres agradable para una persona si durante una conversación las medias de los zapatos se dirigen hacia ti. Si los calcetines de los zapatos miran hacia un lado, tal señal simboliza el deseo de terminar rápidamente la conversación e irse.
3. Aprende a escuchar. Antes de expresar su opinión, escuche al interlocutor y, lo más importante, intente comprender el curso de sus pensamientos. De esta manera, comprenderá su actitud hacia usted y la situación, luego podrá dirigir la conversación en la dirección que necesita.

Video: Trucos para manipular personas

Técnicas psicológicas útiles, técnicas y métodos para convencer a una persona, un compañero: descripción, preguntas, ejemplos de métodos psicológicos

El arte de la persuasión se adquiere con el tiempo y no todo el mundo lo logra. Incluso las personas más capaces en este asunto a veces se encuentran con interlocutores obstinados que son extremadamente difíciles de convencer.

Se utilizan varias técnicas para ayudar a lograr el resultado deseado. Consideremos algunos de ellos:

1. La regla de los tres síes. El secreto de esta regla es que el interlocutor no puede responder negativamente a ninguna de sus preguntas. De esta manera, lo llevarás al punto en que tomará una decisión positiva. Esta regla es aplicada con éxito por consultores de empresas de red.
2. Regla de los argumentos fuertes. El proceso de persuasión debe prepararse con anticipación. Es necesario resaltar los argumentos fuertes, medios y débiles. En el proceso de persuasión, primero debe presentar un argumento fuerte, luego dos o tres medianos y terminar nuevamente con un argumento fuerte. Los argumentos débiles no deben usarse en absoluto.
3. No menospreciar la personalidad del interlocutor. Una persona no estará de acuerdo con su opinión si intenta humillar abierta o indirectamente su dignidad, autoridad, personalidad. Al presentar argumentos, confíe solo en hechos, acciones, pensamientos, hechos, pero no vaya a personalidades.
4. Observar las expresiones faciales del interlocutor al persuadir. Si nota que después de cierta discusión los ojos del interlocutor tiemblan o las expresiones faciales cambian, continúe revelando esta discusión.
5. No negar todo lo que dice el oponente. Tal técnica funciona bien en una persona cuando está de acuerdo con ella en algo. Entonces la persona concluirá que está de acuerdo con sus pensamientos, lo que significa que él mismo estará listo para escuchar los tuyos.

Técnicas psicológicas útiles, técnicas y métodos de influencia gerencial de el gerente: descripción, preguntas, ejemplos de técnicas psicológicas

Importante: En el arsenal del gerente hay todo un arsenal de métodos y técnicas para administrar empleados. Los gerentes talentosos utilizan estas técnicas de forma intuitiva, mientras que otros perfeccionan sus habilidades de gestión durante años.

Se han escrito muchos libros sobre cómo administrar de manera efectiva, y hay muchas técnicas que no se pueden describir brevemente. Enumeraremos algunos puntos que ayudarán al gerente a lograr la eficiencia en su trabajo.

1. Una formulación clara, clara y comprensible de tareas y requisitos ayudará a formar autoridad y respeto entre los subordinados.
2. Discutir fallas sin una propuesta competente para resolver el problema en el futuro conducirá a una actitud negativa de los empleados.
3. Una conversación con un subordinado debe terminar con una nota positiva para que la próxima conversación comience con una nota positiva.
4. El gerente no debe centrarse en las deficiencias del empleado, es mejor confiar en las ventajas. En este caso, el gerente demostrará que espera un buen resultado del empleado y el empleado, a su vez, querrá cumplir con las expectativas del gerente.
5. La amabilidad y la sonrisa conducen al respeto y la eficiencia en el trabajo. No descuides esta técnica, aunque tengas problemas personales.

Métodos de influencia psicológica sobre las personas en la publicidad social: ejemplos

La publicidad comercial se diferencia de la publicidad social, su objetivo principal es el eslogan "¡Compra!". La publicidad social persigue otros objetivos:

• Concienciación;
• Logro de la conducta objetivo;
• Formación de ideas aprobadas;
• Asimilación de información;
• Recomendación de patrones de comportamiento.

La publicidad social para la influencia psicológica en las personas debería poseer un concepto como emocionalidad. Es decir, la publicidad debe evocar emociones. Estas emociones pueden ser tanto negativas como positivas. Las emociones positivas, por ejemplo, animan a una persona a seguir un ejemplo, a actuar de una forma y no de otra. Negativo, por el contrario, lleva a una persona a darse cuenta de que no es necesario hacerlo.

Importante: La memoria emocional de una persona es la más fuerte. Incluso si la instalación de publicidad no afecta a una persona, aún la recordará si es emocional. Sin embargo, si el anuncio no contiene emociones fuertes, no atraerá la atención del espectador.

Los vídeos sociales, donde los protagonistas son niños, personas con discapacidad y personas mayores, tienen un efecto emocional especial.

Un ejemplo de publicidad social con un fuerte impacto psicológico, sugerimos ver el video al final del artículo.

Ahora ya sabes cuáles son las técnicas y métodos de influencia psicológica en las personas. Puedes intentar aplicarlos en la práctica, es mucho más interesante que leer la teoría.

Video: Fuerte Publicidad Social